Atbilstoša cena – galvenā atslēga uz veiksmīgu darījumu

Ja esat nolēmis pārdot nekustamo īpašumu, svarīgi ir korekti izvēlēties cenu, par kādu to izlikt pārdošanā. Kā to darīt un kādi kritēriji jāņem vērā, nosakot cenu, stāsta ”PILAT Nekustamo īpašumu” ilggadējais nekustamo īpašumu darījumu vadītājs KĀRLIS JAUNZEMIS.

Nenovērtē par zemu! 

Bieži mēdz būt situācijas, kad pārdevējs pats uz savu galvu nosakot īpašuma vērtību, neapzinoties, nepainteresējoties pie speciālista, izvēlējies neatbilstošu cenu – par zemu vai par augstu. Nereti tā notiek ar nestandarta īpašumiem ārpus pilsētas, taču tas attiecas arī uz tipveida dzīvokļiem pilsētā. Izliekot īpašumu pārdošanā par zemāku cenu,  pārdevējs, protams, saņems daudz piedāvājumu un, iespējams, ātri pārdos savu īpašumu, taču nepametīs sajūta, ka pārdots pārāk lēti un no pārdošanas varēja iegūt vairāk. Tāpēc labāk pakonsultēties pie nekustamo īpašumu speciālista vai pat pasūtīt oficiālu sertificēta vērtētāja atzinumu.

Ja pārdevējs atnāks pie mums, izvērtējot visus plusus un mīnusus, noteiksim adekvātu cenu, kas var izrādīties arī augstāka par to, ko noteicis pārdevējs pats. Manā praksē bija gadījums, kad ārzemēs dzīvojošs klients atbraucis uz Liepāju ar vēlmi pārdot īpašumu un bija noteicis savu, visnotaļ zemu cenu. Pēc konsultācijas cilvēks uzticēja īpašuma pārdošanas procesu mums, un tas tika pārdots par trīsreiz lielāku cenu.

Kas ietekmē īpašuma cenu

Pat vienādu tipveida dzīvokļu cenas var atšķirties, jo katram īpašumam ir savi plusi un savi mīnusi, kas var ietekmēt to vērtību. Svarīgs kritērijs cenas noteikšanā ir ne tikai mājas atrašanās vieta pilsētā, dzīvokļa tehniskais stāvoklis un aprīkojums, tā novietojums ēkā, stāvs, kurā atrodas dzīvoklis, bet pat kāpņu telpas stāvoklis un skats pa logu. Šobrīd pircēji lielu uzmanību pievērš tam, vai māja, kurā atrodas dzīvoklis ir renovēta, vai ir uzstādīti individuāli apkures skaitītāji, ideāli, ja mājai jau ir izmaksāts kredīts par renovāciju, –  tas dod lielākas iespējas to pārdot par iespējami augstāko cenu. Svarīgi arī, vai dzīvoklī veiktas pārbūves un vai tās ir vai nav saskaņotas. Nesaskaņotu vai nesaskaņojamu pārbūvju dēļ potenciālo pircēju loks var būt stipri ierobežots, jo tas pircējam var apgrūtināt finansējuma saņemšanu bankā. Tāpat arī pircējs, kuram ir pašam savi līdzekļi, primāri vēlēsies īpašumu ar sakārtotu dokumentāciju. Katrs šāds mīnuss vienošanās procesā dod iespēju pircējam iegūt sev labvēlīgākus nosacījumus, tai skaitā – cenu.

Noteikti iesaku pārdevējam pirms īpašuma pārdošanas šo mājasdarbu izdarīt un dokumentāciju sakārtot vai vismaz noskaidrot, kas tieši ir nepieciešams un cik tas izmaksā.

Arī kaimiņi un mājas reputācija ir būtiski kritēriji, kas var ietekmēt īpašuma cenu. Augstāku cenu var prasīt arī gadījumā, ja dzīvoklis ir pilnībā mēbelēts un aprīkots ar sadzīves tehniku. Sava nozīme ir arī sezonalitātei – lielāka rosība ir pavasarī, vasarā.

Individuāla stratēģija

Potenciālo peļņu var mazināt arī pārāk dārgi novērtēts īpašums. Nosakot neadekvāti augstu cenu, īpašums ilgstoši var netikt pārdots – potenciālie pircēji tam vienkārši nepievērsīs uzmanību. Jo ilgāk īpašums būs pārdošanā, jo mazākas izredzes to pārdot par augstāko cenu, jo ”iestrēdzis” īpašums var radīt bažas, ka ar to kaut kas nav kārtībā. Lielākā interese par īpašumu un iespēja to pārdot par vēlamo cenu būs, kamēr tas ir ”svaigs” piedāvājums. Turklāt jāņem vērā, ka visu šo laiku, kamēr pārdošanā izliktais īpašums nebūs atradis savu pircēju, pārdevējam pašam nāksies segt tā uzturēšanas izmaksas.

Taču, dažkārt, ieguldītais laiks pārdošanā arī atmaksājas, jo nereti  pārdošanas procesā neko krasi nemainot, vienlaicīgi uzrodas vairāki pircēji. Tas skaidrojams ar to, ka ir sagaidīts īstais brīdis, kad pārdodamais īpašums ir labākais piedāvājums tirgū savā segmentā. Tāpēc, katram īpašumam, katrai situācijai ir ieteicams izstrādāt individuālu pārdošanas vai rīcības stratēģiju.

Labprāt palīdzēsim jebkurā ar nekustamā īpašuma pārdošanu saistītā jautājumā! Sniegsim arī pilnu nekustamā īpašuma pārdošanas procesa pakalpojumu, sākot ar cenas noteikšanu, beidzot ar atslēgu nodošanu jaunajam īpašniekam. Atrodamies Kr. Valdemāra iela 20/24, Liepājā, attālināta konsultācija pa tālr.+371 27 888 678.