5 padomi, lai pārdotu nekustamo īpašumu

Daudzi cilvēki vēlas pārdot nekustamo īpašumu, bet nezina, ar ko sākt. No malas var šķist, ka viss ir vienkārši - ieliec sludinājumu, sagaidi pircēju un paraksti līgumu. Tomēr praksē īpašuma pārdošana bieži izrādās sarežģītāka. Nepareizi noteikta cena, paviršs sludinājums, neizpratne par dokumentiem vai tirgus situāciju var maksāt ne tikai laiku, bet arī reālu naudu.

2025. gadā Latvijā vidēji mājoklis tiek pārdots 55 dienu laikā, bet 16% īpašumu - jau viena mēneša laikā, ja cena un sagatavošanās ir pareiza. Ja nē, īpašums var stāvēt pārdošanā mēnešiem, pircēji neatsaucas vai piedāvā cenu, kas šķiet nepamatoti zema, un pārdevējs paliek neziņā, ko darīt tālāk.

Visbiežāk problēmas pārdošanas procesā rada nepareizi noteikta cena, nepietiekama sagatavošanās, vāja komunikācija ar pircējiem un neskaidrs darījuma process. Tāpēc ir svarīgi saprast, kā rīkoties soli pa solim, lai īpašumu pārdotu saprātīgā laikā un par tirgum atbilstošu cenu. Šajā rakstā apkopoti pieci praktiski padomi, kas palīdzēs izvairīties no biežākajām kļūdām!

1. Kā noteikt cenu, lai pārdotu nekustamo īpašumu bez liekas kavēšanās?

Cena ir galvenais faktors, kas nosaka, vai pircējs vispār pievērsīs uzmanību sludinājumam. Ja cena ir pārāk augsta, īpašums var ilgi stāvēt bez reālas intereses. Ja cena ir pārāk zema, pastāv risks zaudēt daļu no īpašuma patiesās vērtības.

2025. gadā sērijveida dzīvokļu vidējā cena Rīgā ir 874€/m², savukārt jaunos projektos Pierīgā - 1779€/m². Tas nozīmē, ka cenu noteikšana “uz aci” nepavisam nav prāta darbs.

Svarīgi ir saprast, par kādām cenām līdzīgi īpašumi reāli tiek pārdoti, nevis tikai rādīti sludinājumos. Lai noteiktu objektīvu cenu, ir vērts izanalizēt, par kādām summām līdzīgi īpašumi jūsu rajonā patiešām ir pārdoti, cik ilgā laikā tas noticis un kāds bijis to stāvoklis. Dzīvokļa atrašanās vieta, ēkas tips, tehniskais stāvoklis un plānojums var būtiski ietekmēt cenu pat vienas ielas ietvaros.

Divi līdzīgi dzīvokļi vienā mājā var būtiski atšķirties cenā, ja viens ir renovēts, bet otram nepieciešams remonts. Lai izvairītos no minēšanas, ir vērts veikt profesionālu vērtējumu (izmaksas 70-150€), ko bankas pieņem līdz sešiem mēnešiem.

Ja nav pārliecības, profesionāls vērtējums var palīdzēt - tas bieži vien atmaksājas ar ātrāku pārdošanu un mazākām cenu sarunām.

2. Vai īpašuma sagatavošana pārdošanai tiešām ietekmē cenu?

Jā - un vairāk, nekā daudzi domā. Pirmais iespaids rodas dažu minūšu laikā, un bieži tas arī nosaka pircēja interesi. Pircējs lēmumu par interesi pieņem ļoti ātri. Dažkārt pietiek ar dažām minūtēm, lai saprastu, vai īpašums uzrunā vai nē. Tāpēc sagatavošana pārdošanai ir daudz svarīgāka, nekā daudzi sākumā domā.

Praksē labi sagatavots īpašums var palielināt cenu par 5-10%, jo pircējs redz mazāk risku.

Tas nenozīmē kapitālo remontu. Bieži pietiek ar vienkāršām lietām - tīrību, kārtību, labu apgaismojumu un lieko mantu novākšanu. Pārblīvētas telpas liek dzīvoklim izskatīties mazākam, bet tumšas telpas rada smagnēju iespaidu pat labā atrašanās vietā.

Nelieli kosmētiski uzlabojumi, piemēram, svaigi krāsotas sienas vai sakārtota vannas istaba, var būtiski uzlabot kopējo iespaidu. Pircējs vēlas redzēt īpašumu, kurā var ievākties bez tūlītējiem ieguldījumiem.

3. Kā izveidot sludinājumu, kas izceļas konkurencē?

Mūsdienās pircēji ar jūsu īpašumu vispirms sastopas tiešsaistē. Tieši sludinājums ir tas, kas vai nu piesaista, vai atgrūž potenciālo pircēju. Kvalitatīvs sludinājums ir būtiska veiksmīgas īpašuma pārdošanas sastāvdaļa.

Fotogrāfijām ir izšķiroša nozīme. Tām jābūt gaišām, skaidrām, horizontālā formātā un jāataino telpu plašums. Sakārtots interjers un pārdomāti rakursi palīdz pircējam iedomāties sevi šajā īpašumā. 2025. gadā Rīgā ir samazinājies pieejamo dzīvokļu skaits, tāpēc kvalitatīvs sludinājums ar 20+ fotogrāfijām un video var palielināt interesi par 30-50%. Ja iespējams, ir vērtīgi izmantot arī video vai 360° foto, jo tas rada lielāku uzticību un interesi.

Aprakstam jābūt skaidram, godīgam un informatīvam. Jānorāda platība, istabu skaits, stāvs, ēkas tips, kā arī īpašuma priekšrocības. Ja īpašumam ir balkons, autostāvvieta, noliktava vai labs skats - tas noteikti jāuzsver. Precīzi fakti un pārdomāts teksts palīdz pircējam pieņemt lēmumu par apskates pieteikšanu.

4. Kā sagatavoties sarunām ar pircējiem un cenu pārmaiņām?

Cena gandrīz vienmēr būs sarunu temats un sarunas ar pircējiem ir neatņemama procesa sastāvdaļa. Tikai retais darījums notiek bez diskusijām un "kaulēšanās", tāpēc jau pirms pirmās apskates ir svarīgi sev atbildēt uz jautājumu - kāda ir zemākā cena, par kuru esi gatavs pārdot.

Elastība var paātrināt darījumu, tomēr tai jābūt apzinātai. 2025. gadā 15% pārdevēju ir prasījuši pārāk augstu cenu, kas būtiski paildzināja pārdošanas procesu. Ja pārdevējs nav sagatavojies sarunām, pastāv risks piekrist piedāvājumam, kas neatbilst īpašuma reālajai vērtībai. Tajā pašā laikā. pilnīga neelastība var atbaidīt pircējus, īpaši situācijā, kad tirgū valda augsta konkurence.

Svarīgi ir arī sagatavot atbildes uz pircēju jautājumiem par īpašumu, dokumentiem, apsaimniekošanas izmaksām un darījuma gaitu. Pārliecināts un informēts pārdevējs rada uzticību un paātrina lēmuma pieņemšanu.

5. Vai pārdošanu vadīt pašam vai uzticēt profesionālim?

Viens no būtiskākajiem jautājumiem, ar ko saskaras īpašnieks, ir - vai pārdot nekustamo īpašumu pašam vai uzticēt šo procesu profesionālim. Abiem variantiem ir savi plusi un mīnusi. Aģenta komisija Latvijā parasti ir 3-5% no darījuma summas (vidēji 2000€ pie 50 000€ īpašuma), taču tā bieži atmaksājas ar ātrāku pārdošanu un augstāku cenu.

Vadot pārdošanu pašam, iespējams ietaupīt uz komisijas maksas, taču pastāv risks pieļaut kļūdas. Nepareizi sagatavoti dokumenti, nepilnīga informācija zemesgrāmatā, vāji noformēts sludinājums vai neprecīza cena - var būtiski paildzināt pārdošanas procesu. Turklāt, ja trūkst laika vai pieredzes, darījums var kļūt par papildu slogu.

Savukārt profesionāls nekustamā īpašuma aģents palīdz ar cenu analīzi, mārketingu, dokumentu sagatavošanu un pircēju atlasi. Kvalitatīva aģenta darbs bieži vien atmaksājas ar augstāku pārdošanas cenu un ātrāku darījumu. 

Tieši šādās situācijās savu vērtību pierāda PILAT - jūsu partneri nekustamo īpašumu jomā, kas palīdz orientēties visos pārdošanas posmos un nodrošina profesionālu pieeju katram darījumam!

Nekustamā īpašuma pārdošanas veiksmes atslēga - Sagatavošanās

Veiksmīga nekustamā īpašuma pārdošana nav nejaušība. Tas ir pārdomātu darbību kopums, kur svarīga ir gan pareizi noteikta cena, gan īpašuma sagatavošana, kvalitatīvs sludinājums un mērķtiecīgas sarunas ar pircējiem. Izvēle - pārdot pašam vai sadarboties ar profesionāli - ir atkarīga no jūsu pieredzes, pieejamā laika un konkrētā īpašuma situācijas.

Ja mērķis ir pārdot nekustamo īpašumu droši, saprātīgā termiņā un par atbilstošu cenu, būtiski ir pieņemt informētus lēmumus. Tieši tāpēc sadarbība ar uzticamu partneri, kas izprot tirgu un procesa nianses, var kļūt par izšķirošu faktoru veiksmīgā darījumā.