AA
LV
+371 27888678PĀRDOT
INVESTĒT
UZZINI SAVA ĪPAŠUMA VĒRTĪBU
AA
LV
PĀRDOT
INVESTĒT
UZZINI SAVA ĪPAŠUMA VĒRTĪBU
AA
LV
PĀRDOT
INVESTĒT
UZZINI SAVA ĪPAŠUMA VĒRTĪBU
Darījumi ar nekustamo īpašumu gandrīz vienmēr ir finansiāli nozīmīgi - neatkarīgi no tā, vai plānojat pārdot māju, iegādāties dzīvokli vai meklējat zemes gabalu nākotnes iecerēm.
Latvijā 2025. gadā tirgū aktīvi darbojas aptuveni 500 reģistrētu aģentūru, taču tikai 20% no tām veic vairāk nekā 50 darījumus gadā. Tieši tāpēc jautājums, kā izvēlēties nekustamo īpašumu aģentūru, nav formāls sīkums, bet gan būtisks lēmums, kas var ietekmēt darījuma ātrumu, cenu un visu procesu kopumā. Pareizi izvēlēta nekustamo īpašumu aģentūra palīdz samazināt riskus, ietaupīt laiku un nodrošināt profesionālu atbalstu katrā darījuma posmā. Latvijā nekustamā īpašuma tirgus ir aktīvs un konkurētspējīgs, un piedāvājumu netrūkst. Taču ne visas nekustamo īpašumu aģentūras strādā vienādā kvalitātē, un ne visi nekustamo īpašumu aģenti piedāvā vienādu pievienoto vērtību.
Šajā rakstā aplūkosim galvenos kritērijus, kas palīdzēs pieņemt pārdomātu lēmumu un atrast aģentūru, ar kuru sadarbība būs veiksmīga, skaidra un ilgtermiņā izdevīga jums kā klientam!
Uzticamība ir pirmais un svarīgākais kritērijs, izvēloties sadarbības partneri darījumos ar nekustamo īpašumu. Aģentūrai jābūt reģistrētai Ekonomikas ministrijas Nekustamā īpašuma darījumu starpnieku reģistrā, un pieredzējušākajām no tām parasti ir vismaz 5-10 gadu darba pieredze tirgū. Pieredze un reputācija tirgū bieži vien pasaka vairāk nekā skaists reklāmas sauklis. Aģentūra, kas darbojas ilgāku laiku, parasti ir saskārusies ar dažādām situācijām - sarežģītiem darījumiem, nestandarta īpašumiem, juridiskiem jautājumiem un tirgus svārstībām. Šāda pieredze nozīmē spēju reaģēt profesionāli arī neparedzētās situācijās.
Izvērtējot uzticamību, ir vērts iepazīties ar klientu atsauksmēm un vērtējumiem. Tos iespējams atrast gan Google meklētājā, gan sociālajos tīklos, gan aģentūras mājaslapā. Ieteicams pievērst uzmanību aģentūrām ar vidējo vērtējumu virs 4,5 no 5 un vismaz 50 atsauksmēm, jo tas parasti liecina par reālu un stabilu klātbūtni tirgū. Protams, viena negatīva atsauksme vēl nenozīmē sliktu pakalpojumu, taču atkārtoti komentāri par vāju komunikāciju, neskaidriem līgumiem vai vilcinātu procesu ir signāls būt piesardzīgam.
Svarīgs aspekts ir arī specializācija. Dažas nekustamo īpašumu aģentūras strādā galvenokārt ar dzīvojamo īpašumu pārdošanu, citas koncentrējas uz īri, komercīpašumiem vai investīciju projektiem. Ja, piemēram, pārdodat dzīvokli Rīgā, ir lietderīgi izvēlēties aģentūru, kuras vismaz 70% darījumu ir tieši šajā segmentā, jo tas būtiski palielina veiksmīga rezultāta iespējamību. Jo labāk aģents pārzina konkrēto tirgus nišu, jo kvalitatīvāku pakalpojumu viņš spēj sniegt!
Ne visas aģentūras piedāvā vienādu pakalpojumu apjomu, un tas ir būtisks kritērijs izvēlē. Klientam jau sākotnēji būtu skaidri jāsaprot, ko tieši viņš saņems par samaksāto komisiju.
Pilna servisa aģentūras parasti piedāvā tirgus analīzi, profesionālas fotogrāfijas, 360° foto vai video, sludinājumu izvietošanu portālos, juridisko pārbaudi un nereti arī nodokļu konsultācijas. Profesionāla nekustamo īpašumu aģentūra nodrošina pieeju, kas aptver visu pārdošanas vai iegādes procesu - no pirmās konsultācijas līdz darījuma noslēgšanai.
Aģentūras, kas izmanto profesionālu fotosesiju un virtuālās tūres, vidēji pārdod īpašumus par 10-15% ātrāk. Šādu pakalpojumu nodrošina arī PILAT. Ne mazāk svarīgi ir arī tas, vai aģents spēj konsultēt par pārdošanas stratēģiju, piemēram, kad ir labākais brīdis pārdot vai kā īpašumu pozicionēt tirgū pēc iespējas izdevīgāk.
Izvēloties aģentūru, ieteicams uzdot tiešus jautājumus par to, kādi pakalpojumi ir iekļauti sadarbībā un par ko var būt nepieciešamas papildu izmaksas. Skaidrs piedāvājums bez slēptām niansēm liecina par profesionalitāti un godīgu attieksmi pret klientu.
Veiksmīga sadarbība ar nekustamā īpašuma aģentu nav iespējama bez kvalitatīvas komunikācijas. Jau pirmajā kontaktā var gūt priekšstatu par to, kā aģentūra strādā ikdienā.
Komisijas maksa ir jautājums, kas interesē gandrīz katru klientu, tomēr tas nedrīkst būt vienīgais izvēles kritērijs. Latvijā standarta komisija parasti ir 3-5% no darījuma summas (piemēram, 2000-5000 eiro pie 100 000 eiro īpašuma vērtības), un tajā parasti ir iekļautas arī mārketinga izmaksas. Lētākais piedāvājums ne vienmēr nozīmē labāko rezultātu - zemāka komisija bieži nozīmē arī mazāku iesaisti, vājāku mārketingu un ierobežotu atbalstu darījuma laikā.
Komisijas maksā parasti ietilpst:
Aģentūras, kas spēj paaugstināt pārdošanas cenu par 5-10%, bieži vien pilnībā atpelna savu komisiju. Izvērtējot cenu, ir svarīgi saprast, kādu pievienoto vērtību šī maksa sniedz un vai tā palīdz sasniegt labāku pārdošanas cenu vai ātrāku rezultātu.
Izvērtējot cenas un kvalitātes attiecību, ir svarīgi skatīties plašāk nekā tikai uz komisijas procentu. Lai gan Latvijā standarta komisija ir 3-5% no darījuma summas, profesionāli aģenti ar pilnu servisu nereti spēj paaugstināt pārdošanas cenu par 5-8%, tādējādi savu atlīdzību pilnībā atpelnot.
Nekustamā īpašuma darījums nav standarta pakalpojums, kur rezultāts visos gadījumos ir vienāds. To būtiski ietekmē aģenta zināšanas, pieredze, tirgus izpratne un spēja aktīvi vadīt procesu no pirmās konsultācijas līdz darījuma noslēgumam. Tāpēc, salīdzinot piedāvājumus, ir svarīgi ņemt vērā ne tikai komisijas apmēru, bet arī aģentūras reputāciju, līdzšinējos rezultātus, klientu atsauksmes un to, kādi konkrēti pakalpojumi ir iekļauti sadarbībā.
Praksē nereti izrādās, ka lētākās aģentūras iesaistās minimāli - tās aprobežojas ar sludinājuma publicēšanu, bet nepievērš pietiekamu uzmanību tirgus analīzei, cenu stratēģijai, sarunām ar pircējiem vai darījuma vadībai. Šāda pieeja var paildzināt pārdošanas procesu par 20-40 dienām un samazināt gala cenu par 3-7%, radot reālus finansiālus zaudējumus pārdevējam.
Kvalitatīva sadarbība ar profesionālu aģentu, savukārt, nozīmē aktīvu iesaisti, skaidru stratēģiju un mērķtiecīgu darbu ar vienu galveno mērķi -panākt klientam pēc iespējas labāko rezultātu, nevis tikai noslēgt darījumu.
Pieņemot gala lēmumu, ieteicams salīdzināt vismaz divas vai trīs aģentūras. Izvērtējiet to reputāciju, komunikāciju, pakalpojumu apjomu un komisijas nosacījumus. Lai pieņemtu objektīvu lēmumu, ieteicams sastādīt vienkāršu salīdzinājuma tabulu: aģentūra, komisija, iekļautie pakalpojumi un klientu atsauksmes. Šāda pieeja palīdz izvairīties no “lēta, bet dārga” varianta un izvēlēties sadarbību, kas nodrošina ātrāku, drošāku un izdevīgāku darījumu.
Tikpat svarīgi kā profesionālās zināšanas ir arī sajūta, vai ar konkrēto aģentu ir patīkami un viegli sadarboties. Labs aģents būs ieinteresēts ilgtermiņa sadarbībā, nevis tikai vienā darījumā. Viņš uzdos jautājumus, iedziļinās jūsu situācijā un piedāvās risinājumus, kas atbilst jūsu mērķiem. Tieši šāda pieeja ir īpaši svarīga nekustamā īpašuma piemeklēšanā, jo nodrošina, ka atrastais īpašums patiešām atbilst jūsu vajadzībām un dzīves stilam.
Izvēle, kā izvēlēties nekustamo īpašumu aģentūru, prasa laiku un pārdomātu pieeju, taču šis ieguldījums parasti atmaksājas. Pareizi izvēlēta aģentūra var būtiski atvieglot procesu, palīdzēt sasniegt labāku cenu un nodrošināt drošu darījumu bez liekiem riskiem. PILAT komanda palīdzēs nekustamo īpašumu jomā, nodrošinot profesionālu konsultāciju un atbalstu visos darījuma posmos.
Ja meklējat profesionālu partneri ar pierādītu tirgus izpratni un klientu fokusu, PILAT Nekustamie īpašumi piedāvā pilna servisa pieeju - no tirgus analīzes līdz juridiskajam noslēgumam, nodrošinot skaidru procesu un izdevīgus rezultātus!
Citas ziņas
