Izaicinājumu pilnais un skaistais darbs – palīdzēt īstenot sapni!

Nekustamo īpašumu darījumu vadītāja profesiju Kristaps Vīdners izvēlējās pirms astoņiem gadiem, kad uzsāka darbu uzņēmumā “PILAT Nekustamie īpašumi”. Tur viņš strādā joprojām. Tiesa, “strādā” nav labākais apzīmējums nodarbei, ko mīli no sirds. Kristaps to drīzāk uztver kā vaļasprieku un pat sava veida misiju, kuras mērķis ir palīdzēt. Viņa sauklis: “Dari, ko vajag, ja vari – no sirds!”

– Tavs iepriekšējais darbs bija saistīts ar ēdināšanas biznesu. 

– Jā, viesmīlis, someljē, barista. ”Antikvariāts”, ”Lielais dzintars”, ”Promenāde”, pirms tam – ģimenes bizness. Bija gan skaisti, gan traģiski. Varbūt kādreiz uzrakstīšu grāmatu (smejas). Kopīgais agrākajā un šajā darbā ir komunikācija ar cilvēkiem, tas man vienmēr ir paticis. Komunicēt un būt noderīgam.

– Kas tevi saista nekustamo īpašumu darījumu jomā?

– Te neviena diena nav ikdiena. Visu laiku ir radošs process. Nav arī jāsēž uz vietas – vienu dienu esmu pie klientiem Kuldīgā, šodien esmu Liepājā, rīt būšu Aizputē, Pāvilostā, Grobiņā, Jūrmalā un Rīgā. Bet pats interesantākais un patīkamākais ir būt klāt brīžos, un tā ir bieži, kad darījums cilvēkam ir pats nozīmīgākais un lielākais viņa dzīvē. Kā laulības – reizi mūžā. Tas nav tikai pirkt un pārdot. Palīdzu cilvēkam realizēt viņa sapni – par māju, dzīvokli. Un tā ir tā esence, tas smeķis, kuru es izbaudu – redzēt gandarījumu kā pircēja, tā pārdevēja acīs. Sajust, ka tev uzticas.

– Bet, kā to panākt?

– Klients ir jāapčubina, ne tikai jāizrāda īpašumu. Ja dari, tad dari, vai nedari nemaz! Es cenšos izdarīt visu un vēl vairāk, ja varu. Cenšos aiziet līdzi uz Zemesgrāmatas nodaļu, uz banku, pie arhitekta, uz Valsts ieņēmumu dienestu. Man pašam ir interesanti, un tas arī nav lieki – manā praksē vien VID divreiz bija nepareizi aprēķinājis kapitāla pieauguma nodokli. Nācās ierādīt pareizos ciparus, ko noteicis likums (smejas).

– Vai darbs ir tik viegls, kā stāsti? Bez kādām problēmām?

– Man patīk izaicinājumi. Es uzskatu, ka problēmu nav, tie visi ir izaicinājumi, un uz tiem var skatīties divējādi – vieniem tas vektors ir ar mīnusa zīmi, un viņi katrā problēmā atradīs vēl trīs problēmas, bet otriem tā pati problēma būs izaicinājums, kuram jāatrod risinājums. Es piederu pie otrajiem – ja dienas pirmajā pusē nevaru atrast atbildi, pusdienlaikā aizeju līdz jūrai, pastaigāju, izvēdinu galvu, sakārtoju visus savus plauktiņus un atvilknītes, un zvanu klientam. Par laimi, arī lielākā daļa manu klientu pieder pie šīs kategorijas cilvēkiem.

No savas pieredzes varu teikt – vienmēr viss sakārtojas. Ja tu ļauj tam notikt. Ir bijis tā, ka cilvēks ar prātu saprot, īpašums ir jāpārdod, viņš pat to grib, jo vairs netiek galā ne ar mājas uzturēšanu, ne komunālajiem maksājumiem, taču emocionālā piesaiste ir tik liela, ka viņš nespēj. Un dīvainākais ir tas, ka potenciālais pircējs arī pēkšņi pazūd. Tad es saku klientam – jā, ir pagātne, ir skaistas atmiņas, bet tās ir jāpalaiž vaļā. Un, kad tas notiek, klāt ir arī īstais pircējs, un darījums notiek.

– Maģija?

– Arī. Starp citu, ir vēl viens faktors – māja izvēlas saimnieku, nevis otrādi. Vislabāk tas redzams, kad cilvēks ieiet noskatītajā īpašumā: vai nu viņš tur jūtas kā mājās, vai arī neredzams spēks viņu no turienes burtiski grūž ārā. Tur var būt nez cik skaisti, nez kāds remonts, bet tam nav nozīmes. Vai nu ir, vai nav. Esmu klientu pat atrunājis no kāda īpašuma iegādes. Skatāmies tālāk, un atrodam to, kas viņam vajadzīgs. Ka tikai ātri pārdot, ka tikai ātri nopelnīt – tas nav man. Tāpēc cenšos risināt arī tādas likstas, kas parādās vairākus mēnešus pēc tam, kad īpašums ir iegādāts, un par kurām neesmu zinājis ne es, un pat ne iepriekšējais īpašnieks. Neizliekos, ka tas mani neskar, jo man ir vajadzīga atgriezeniskā saite, apziņa, ka visiem viss ir OK. Dari otram to, ko tu gribi, lai tev dara. To man mamma iemācīja. Un es saku, ka mūsu darbs ir stāsts par sajūtām, par mājām, par mājas sajūtu.

– Vairāk saistīts ar cilvēkiem, nekā nekustamajiem īpašumiem?

– Cilvēciskais faktors ir galvenais! Ir jāsaprot, kāds ir cilvēks, ko viņš domā, ko vēlas. Dažreiz klients piezvana un jautā – kā tev šķiet, kurš būtu labākais brīdis, lai pārdotu īpašumu? Ja reiz esi piezvanījis un ar mani runā, tad īstais brīdis ir tieši tagad! Mēs nevaram paredzēt, kas būs rīt, kur nu vēl pēc gada vai diviem. Mēs varam plānot šodienu, un, ja sanāk saplānot arī rītdienu, – super!

– Vai klientu vidū vairāk ir ārzemnieku vai vietējo?

– Pamatā liepājnieki. Joprojām ir arī rīdzinieki, jo kā Vatikāns Itālijā, tā Liepāja Latvijā ir ”valsts valstī”, pati skaistākā pilsēta. Daudzi vēlas te iegādāties vasaras dzīvokļus. Pieprasītākā ir Jūrmalas parka apkaime, centrs, Dienvidrietumu rajons, Karostas ”pirmā līnija” – Atmodas bulvāris.

– Kā pašreizējā ģeopolitiskā situācija ietekmē nekustamo īpašumu tirgu?

– Var just, ka cilvēki ir noraizējušies, ka šaubās, vai investēt šeit, Latvijā, vai, piemēram, Itālijā, vai varbūt labāk naudiņu pietaupīt. Tas īpaši attiecas uz lietuviešiem, kuri šobrīd vairāk izpērk īpašumus Spānijā, nekā pie mums, daži pat pārdod agrāk šeit nopirktos dzīvokļus. Vēl viens no iemesliem, kāpēc cilvēki vēlas pārdot īpašumu, ir tas, ka viņi nolēmuši braukt prom. Daži klienti šobrīd dzīvo ārzemēs un strādā attālināti, bet savus īpašumus uzticējuši mums izīrēšanai līdz paši izlems atgriezties. Lielā mērā tas ir akmens mediju dārziņā, kuri mēdz pārspīlēt, – cilvēks palasa avīzi, paskatās TV raidījumus un nobīstas.

Es šajā situācijā izvēlos smieties, nevis raudāt, un arī ar cilvēkiem cenšos runāt ar humoru. Manuprāt, kā Oskara ceremonijā teica Gints Zilbalodis, mēs visi esam vienā laivā un mums ir jādomā, kā izpeldēt kopā, nevis katram par sevi.

Ja ir jautājumi par kādu nekustamo īpašumu darījumu, aicinu sazināties ar mani vai maniem lieliskajiem kolēģiem, vienmēr palīdzēsim! Atrodamies Kr. Valdemāra iela 20/24, Liepājā, attālināta konsultācija, zvanot: +371 27 888 678.