Praktisks ceļvedis: kā sagatavot īpašumu pārdošanai

Īpašuma pārdošana nav tikai sludinājuma ievietošana internetā. Lai darījums notiktu ātri un par labāko iespējamo cenu, īpašums ir pareizi jāsagatavo. Sakārtota dokumentācija, vizuāli pievilcīga vide un korekti noteikta tirgus cena var būt izšķirošie faktori veiksmīgam darījumam. Šajā praktiskajā ceļvedī apkopoti svarīgākie soļi, kas palīdzēs sagatavot īpašumu pārdošanai un izvairīties no biežākajām kļūdām.

1. daļa – Dokumentācija

Zemesgrāmata

Pārliecinies, ka īpašums ir reģistrēts zemesgrāmatā un tam nav nekādu aizliegumu to atsavināt.

Bieži gadās situācijas, kad īpašums kādreiz iegādāts ar finanšu iestādes palīdzību. Aizdevums jau sen ir pilnībā atmaksāts, taču zemesgrāmatā joprojām saglabājies aizliegums atsavināt īpašumu. Tas var būt palicis nenodzēsts kredītiestādes vai īpašnieka neuzmanības dēļ.

Šādu ierakstu savlaicīga pārbaude palīdz izvairīties no liekiem sarežģījumiem darījuma procesā.

Pārbūves un plānojuma izmaiņas

Ja īpašumā veikti remontdarbi vai mainīts telpu plānojums, pārliecinies, vai šīs izmaiņas ir saskaņotas un dokumentētas būvvaldē.

Nesaskaņotu pārbūvju gadījumā finanšu iestādes nereti atsakās pircējam piešķirt kredītu īpašuma iegādei. Rezultātā pārdošanas process var ieilgt pat līdz 6 mēnešiem, kamēr tiek izstrādāts un saskaņots pārbūves projekts.

Turklāt īpašumiem ar nesakārtotu dokumentāciju bieži vien nākas piemērot 5–10% zemāku cenu nekā līdzvērtīgiem īpašumiem ar pilnībā sakārtotiem dokumentiem.

Nodokļi

Pirms pārdošanas ir svarīgi noskaidrot, vai darījumam tiks piemērots iedzīvotāju ienākuma nodoklis (IIN). Dažos gadījumos pārdevējs var būt atbrīvots no nodokļa, bet citos tas var sasniegt 25,5% no kapitāla pieauguma.

Savlaicīga nodokļu situācijas izpratne ļauj precīzāk plānot darījuma rezultātu.

2. daļa – Īpašuma sagatavošana (Staging)

Pareizi sagatavots īpašums rada daudz labāku pirmo iespaidu un palīdz pārdot to ātrāk un par labāku cenu.

Ja īpašums ir neremontēts

Ja dzīvoklī vai mājā ir vecas mēbeles un interjers, ieteicams:

• rūpīgi uzkopt telpas;

• atbrīvot īpašumu no liekām vai novecojušām mēbelēm;

• padarīt telpas vizuāli gaišākas un plašākas.

Tukšas vai minimāli iekārtotas telpas palīdz pircējam labāk iztēloties savu nākotnes mājokli.

Ja īpašums ir izremontēts un mēbelēts

Ja īpašumu plānots pārdot kopā ar mēbelēm (kas īpaši aktuāli jaunajām ģimenēm, kas iegādājas savu pirmo mājokli), svarīgi:

• nodrošināt, lai visas gaismas un slēdži darbojas;

• novērst nelielus kosmētiskus defektus;

• uzturēt telpas tīras un sakoptas.

Tas palīdz novērst situācijas, kad pircējam rodas papildu argumenti kaulēties par cenu.

Svarīgi apskates laikā

Īpašuma apskates brīdī īpašumam jābūt:

• tīram un sakoptam

• gaišam

• labi izvēdinātam

• bez nepatīkamām smakām

Jo patīkama vide palīdz potenciālajam pircējam justies komfortabli un vieglāk pieņemt lēmumu.

3. daļa – Pareizas tirgus cenas noteikšana

Viens no svarīgākajiem faktoriem veiksmīgā pārdošanā ir pareizi noteikta tirgus cena.

Jāņem vērā, ka populārais sludinājumu portāls ss.com bieži vien vairāk atspoguļo pārdevēju vēlmes, nevis reālās darījumu cenas tirgū.

Lai noteiktu objektīvu īpašuma vērtību, ieteicams konsultēties ar profesionāliem nekustamo īpašumu aģentiem. Viņi palīdzēs:

• noteikt korektu tirgus cenu

• sagatavot īpašumu pārdošanai

• atlasīt kvalificētus pircējus

• veiksmīgi novest darījumu līdz noslēgumam

Uzzini sava īpašuma vērtību!

Ja ērtāk, droši zvani!

+371 20011054

artis@pilat.lv

Artis Pēka

Nekustamo īpašumu darījumu vadītājs